從事玉米農(nóng)資服務(wù)以來，我的辦公室就在田間地頭。日復(fù)一日地穿梭在玉米地里，我深刻體會(huì)到，農(nóng)資工作絕不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，更是用技術(shù)服務(wù)為農(nóng)戶的豐收保駕護(hù)航。
玉米種植講究“搶農(nóng)時(shí)”，我們的工作必須跑在節(jié)氣前面。備耕期，選種是頭等大事。我始終堅(jiān)持“因地制宜”，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂颉⒌貕K肥力和灌溉條件，為農(nóng)戶一對一篩選高產(chǎn)、抗倒伏的優(yōu)良品種，堅(jiān)決杜絕盲目選種帶來的減產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，提前把優(yōu)質(zhì)種子、底肥和除草劑備足備齊，確保春耕生產(chǎn)不誤農(nóng)時(shí)。
俗話說“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家”。玉米苗期需肥少，到了拔節(jié)期和大喇叭口期則是需肥高峰。我指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)配比氮磷鉀及中微量元素，推廣“底肥+追肥”的模式，堅(jiān)決避免偏施氮肥導(dǎo)致的旺長倒伏。遇到土壤板結(jié)的地塊，我就推薦大家用上有機(jī)肥和生物菌肥，從根源上把地養(yǎng)肥、養(yǎng)好。
植保防控則是豐收的最后一道防線。面對玉米螟、蚜蟲、銹病等病蟲害，我堅(jiān)持“預(yù)防為主”，在病蟲害高發(fā)期提前入戶提醒，手把手教農(nóng)戶精準(zhǔn)用藥、算準(zhǔn)安全間隔期，既保住了玉米產(chǎn)量，也守住了糧食品質(zhì)。
在服務(wù)中我深知，很多農(nóng)戶缺的不是力氣，而是科學(xué)的種植技術(shù)。因此，從播種深度到追肥時(shí)機(jī)，我都堅(jiān)持走到田間，耐心講解每一個(gè)細(xì)節(jié)。遇到農(nóng)戶反映玉米長勢異常，我總是第一時(shí)間趕到地里“把脈問診”，用專業(yè)和用心贏得了大家的信任。
路還長，地還廣。往后，我還是會(huì)守在我的玉米田里，多學(xué)點(diǎn)新招，多跑幾趟地頭，把那些真正能幫大伙兒省錢、多打糧的好技術(shù)送到家。只要能為農(nóng)戶的豐收盡一份力，我這汗水，就沒白流?。?/p>
西北浩斯特 丁建禮）
]]>初入行時(shí)，正值國內(nèi)化肥產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張的黃金期。彼時(shí)，市場信奉“多施肥多打糧”，尿素、二銨和普通復(fù)合肥是絕對的主角。我還記得那時(shí)奔走在田間地頭，農(nóng)戶們背著沉重的肥料袋穿梭在田壟間，需求簡單而純粹：只要肥力足、能增產(chǎn)，就是好肥料?？粗约和扑]的肥料讓麥苗轉(zhuǎn)青、稻谷飽滿，看著農(nóng)戶臉上洋溢的豐收笑容，我真切感受到了這份職業(yè)的價(jià)值——肥料雖小，卻連著土地的生機(jī)，更是國家糧食安全的堅(jiān)實(shí)根基。
隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，行業(yè)迎來了前所未有的變革。2015年“化肥零增長”行動(dòng)落地，環(huán)保政策收緊，曾經(jīng)“以量取勝”的粗放時(shí)代一去不復(fù)返。市場從單純的價(jià)格比拼，轉(zhuǎn)向了品質(zhì)、技術(shù)與服務(wù)的綜合較量。我親眼見證，肥料生產(chǎn)從傳統(tǒng)車間變成了綠色智能工廠；農(nóng)戶的觀念也從“大水大肥”轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟆皽p量增效、綠色生態(tài)”。有機(jī)肥、生物肥、精準(zhǔn)配方肥等新型產(chǎn)品，漸漸走進(jìn)了千家萬戶。
這場變革，是行業(yè)的陣痛，更是新生。面對洗牌與迭代，我沒有隨波逐流，而是選擇沉下心來緊跟步伐。我深知，新時(shí)代的農(nóng)資人，不能只做肥料的“搬運(yùn)工”，更要成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“營養(yǎng)師”。于是，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)土壤改良知識(shí)，一次次下田做試驗(yàn)、測土壤，手把手教農(nóng)戶科學(xué)施肥。從盲目推銷到精準(zhǔn)服務(wù)，我用專業(yè)贏得了農(nóng)戶的信任。
肥料是“糧食的糧食”，這份事業(yè)一頭連著土地，一頭連著家國。十余載風(fēng)雨兼程，初心不改，我仍將扎根一線，把更優(yōu)質(zhì)、更綠色的肥料和更科學(xué)的技術(shù)送到田間，用堅(jiān)守與專業(yè)守護(hù)一方沃土，在助力鄉(xiāng)村振興的道路上，步履不停。（鄂北分公司 徐遠(yuǎn)興）
]]>常年在外跑市場，我也常在琢磨：市場千差萬別，客戶形形色色，怎樣才能擺正公司、客戶和自己的關(guān)系？怎樣讓老板滿意、客戶高興，自己也獲得更大的發(fā)展空間？其實(shí)，一個(gè)區(qū)域的市場能不能做起來，關(guān)鍵就看“鐵三角”穩(wěn)不穩(wěn)——也就是業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商以及我們之間的默契配合。
而在這一角中，我認(rèn)為首先要對自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
很多人聽信傳言，覺得干業(yè)務(wù)提成高、時(shí)間自由、工作輕松。實(shí)際上，業(yè)務(wù)員的門檻看似低，實(shí)則對人的綜合素質(zhì)要求極高。我們一年中大半時(shí)間都遠(yuǎn)離公司，天高皇帝遠(yuǎn)，全靠自覺。
我見過一些業(yè)務(wù)員，作息極其“隨性”：中午才起床，下午給客戶打幾個(gè)電話問問發(fā)不發(fā)貨，晚上吃完飯后就沉迷網(wǎng)游，一玩就到凌晨。因?yàn)樯碓谕獾貨]人管，就徹底放飛自我。說實(shí)話，如果抱著這種心態(tài)做業(yè)務(wù)，不僅業(yè)績做不起來，更是親手毀掉了自己的職業(yè)生涯。
無論身處什么崗位，自律都是一個(gè)人最硬的底牌。一個(gè)人如果連自己的作息和工作狀態(tài)都掌控不了，將來就算當(dāng)了老板或者換了工作，也很難有大出息。
做業(yè)務(wù)，修的不僅是業(yè)績，更是心性。不管在什么位置，我們都得保持一種自強(qiáng)、自律的向上精神。只有管得住自己，才能跑得贏市場，贏得未來。（湖南分公司 丁艷敏）
]]>肥料銷售，從來不是簡單的賣貨，而是靠良心立足，憑誠信扎根。剛?cè)胄袝r(shí)總想著多推銷、多走量，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶們面朝黃土背朝天，一季的收成全靠地里的莊稼，一袋肥的好壞，直接關(guān)乎他們一年的辛勞。尤其是每年三月春耕備肥搶貨高峰期，農(nóng)戶們急著用肥，哪怕貨源再緊張、市場再搶手，我也優(yōu)先保障周邊農(nóng)戶的需求，把合格優(yōu)質(zhì)的肥料及時(shí)送到他們手里。對得起自己的良心，才對得起農(nóng)戶的信任。
做鄉(xiāng)鎮(zhèn)肥料銷售，懂農(nóng)技、接地氣，才是長久之道。這幾年里，我跑遍了磷礦、冷水的每一個(gè)村組，熟悉每一塊田的土質(zhì)，了解小麥、油菜、水稻不同時(shí)節(jié)的用肥需求。光會(huì)推銷產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，農(nóng)戶更需要的是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)指導(dǎo)：什么時(shí)候施底肥、什么時(shí)候追返青肥，不同土質(zhì)該配什么肥，怎么施肥能省成本、提產(chǎn)量。這些年，我跟著農(nóng)技人員學(xué)知識(shí)，在田間地頭攢經(jīng)驗(yàn)，慢慢從一個(gè)單純的銷售員，變成了農(nóng)戶口中的“肥管家”。農(nóng)戶有疑問，第一時(shí)間想到找我；門店缺貨源，一個(gè)電話我就加急調(diào)配。慢慢的，客戶變成了朋友，生意也變成了長久的交情。
這個(gè)行業(yè)，守得住平凡，耐得住寂寞，才能走得長遠(yuǎn)。肥料銷售沒有捷徑，全靠一步一個(gè)腳印的堅(jiān)守。春耕備肥時(shí)，天不亮就出發(fā)，跟著貨車送肥、跑門店摸排庫存，忙到深夜是常態(tài)；農(nóng)閑時(shí)節(jié)，也不能松懈，要提前對接零售網(wǎng)點(diǎn)備貨，走訪農(nóng)戶了解需求，維護(hù)好每一個(gè)合作的門店。十七年，看過市場的起伏，經(jīng)歷過貨源緊張的攻堅(jiān)，也感受過農(nóng)戶豐收時(shí)的喜悅，越發(fā)明白，這份工作拼的不是一時(shí)的業(yè)績，而是常年累月的堅(jiān)守和靠譜。（鄂北分公司 蔣?。?/p> ]]>
一次下鄉(xiāng)途中，路邊連片的大棚引起了我的注意。鉆進(jìn)大棚，我遇到了種植戶程新春。一番攀談得知，當(dāng)?shù)匚鞴戏N植面積達(dá)3萬畝，收完西瓜還能再種一茬辣椒，用肥量非常大，底肥偏愛硫酸鉀，后期還要用高鉀水溶肥追肥。得知這個(gè)消息，我興奮不已，回來立馬跟客戶商量開發(fā)，結(jié)果碰了一鼻子灰——客戶覺得大棚種植風(fēng)險(xiǎn)大，堅(jiān)決不同意賒銷。
我不甘心，隔段時(shí)間又去找程新春，這次我把底細(xì)摸了個(gè)透：當(dāng)?shù)卮笈镉梅识际窍荣d銷，等第一批瓜和辣椒賣出去后一次性結(jié)清。摸清了用肥配方、價(jià)格體系和回款流程后，我再次找客戶核算成本與利潤?？吹接绣X賺且回款有保障，客戶終于點(diǎn)頭同意。在程新春的帶動(dòng)下，我們一口氣發(fā)展了50多家種植戶，仟金方、高分子、硝基肥等高端產(chǎn)品成功打入了經(jīng)作區(qū)，功能性肥料的銷量開始節(jié)節(jié)攀升。
網(wǎng)點(diǎn)是銷量的根基。針對網(wǎng)點(diǎn)老化、活力不足的問題，我開始大刀闊斧地調(diào)整：空白市場猛攻，薄弱市場扶持，成熟鄉(xiāng)鎮(zhèn)鞏固，逐步淘汰觀念落后的老網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)一批年輕、懂技術(shù)、會(huì)推銷的新生力量。畢竟，老百姓不懂肥，網(wǎng)點(diǎn)推薦什么，他們就買什么。
功夫不負(fù)有心人。通過這幾年的深耕，今年鄂中新增了5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，浩斯特新增了6個(gè)。全縣總銷量從最初的4000多噸躍升至7000多噸，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升。五年的摸爬滾打，讓我不僅贏得了客戶的認(rèn)可，更在惡劣行情下牢牢掌控了市場主動(dòng)權(quán)。? ? （河南浩斯特 田成寶）
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4月28日，青銅峽市隆重舉行慶?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)暨勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰大會(huì)，表彰為全市各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)典型，進(jìn)一步動(dòng)員和激勵(lì)全市廣大職工群眾奮進(jìn)新征程、建功新時(shí)代，奮力譜寫中國式現(xiàn)代化青銅峽新篇章，寧夏鄂中生產(chǎn)廠長吳運(yùn)清榮獲“勞動(dòng)模范”稱號(hào)。
吳忠市政協(xié)副主席、青銅峽市委書記文學(xué)智出席會(huì)議并講話。市委副書記、市長周坤主持會(huì)議。市人大常委會(huì)主任丁輝、市政協(xié)主席宋麗、市委副書記徐明勇等市領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
文學(xué)智代表市委、市政府，向受到表彰的勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表示熱烈祝賀，并向奮戰(zhàn)在全市各行各業(yè)的廣大職工群眾致以誠摯的節(jié)日問候。他指出，近年來，全市廣大職工大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神和工匠精神，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展主戰(zhàn)場拼搏實(shí)干，在科技創(chuàng)新最前沿勇攀高峰，在民生保障第一線辛勤付出，為推動(dòng)青銅峽經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。受表彰的先進(jìn)典型是全市職工的杰出代表，希望大家珍惜榮譽(yù)、再接再厲，在新的起點(diǎn)上再創(chuàng)佳績。
吳運(yùn)清表示，勞模稱號(hào)不僅是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任。作為企業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，自己必須全力以赴在質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，也將一如繼往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目運(yùn)營好、安全管理好、人才培養(yǎng)好，為寧夏鄂中的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
]]>身著反光背心、頭戴安全帽，手套上沾滿油污與礦粉，卻絲毫沒有影響工人們的利落動(dòng)作。有人穩(wěn)穩(wěn)托住沉重的篩網(wǎng)邊緣，精準(zhǔn)對接設(shè)備接口；有人在旁傳遞工具，緊盯每一處螺栓的緊固；還有人站在高處，仔細(xì)校準(zhǔn)篩體的水平位置，確保安裝精度分毫不差。
轟鳴的車間里，沒有多余的寒暄，只有工具碰撞的清脆聲響與協(xié)調(diào)一致的號(hào)子。從拆解舊篩、清理基座，到安裝新篩、調(diào)試固定，每一個(gè)環(huán)節(jié)都銜接緊密，每一道工序都嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。大家深知，這臺(tái)振動(dòng)篩是破碎線的“咽喉”部位，它的穩(wěn)定運(yùn)行直接關(guān)系著整條生產(chǎn)線的產(chǎn)能與效率，容不得半點(diǎn)馬虎。
夕陽透過窗欞灑下余暉，當(dāng)最后一顆螺栓擰緊，新設(shè)備試運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)啟動(dòng)，汗水順著安全帽帶滑落，疲憊的臉頰上綻放出滿足的笑容。這是他們最平凡的日常，更是以匠心堅(jiān)守崗位、用實(shí)干筑牢產(chǎn)能根基的生動(dòng)詮釋。他們在平凡的崗位上書寫著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為生產(chǎn)線的高效運(yùn)行保駕護(hù)航。（宜昌鄂中磷酸廠? 彭斌）
]]>三月以來，春耕由南向北全面鋪開，小麥、蔬菜、果樹等作物用肥需求集中釋放。與此同時(shí)，上游原材料價(jià)格一路飆升，硫磺、合成氨等核心原料成本大幅攀升，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)、停報(bào)、惜售，市場貨源一度緊張。在這關(guān)乎農(nóng)戶一年收成、關(guān)乎國家糧食安全的關(guān)鍵時(shí)刻，公司沒有選擇隨波逐流、轉(zhuǎn)嫁成本，而是頂住壓力、開足馬力、滿產(chǎn)滿發(fā)，胡集硝基高塔廠等生產(chǎn)基地24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)先排產(chǎn)高塔硝基復(fù)合肥、硝硫基功能肥等春耕爆款，用穩(wěn)定的價(jià)格、充足的貨源、可靠的品質(zhì)，為全國農(nóng)戶送去“及時(shí)雨” 。
作為一線銷售人員，我親眼見證了公司的堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)：
–? ?面對成本重壓，公司不漲一分價(jià)，嚴(yán)格履行對經(jīng)銷商、對農(nóng)戶的承諾，讓大家買到平價(jià)肥、放心肥；
– 面對市場緊缺，公司全力保供應(yīng)，依托鐵路專線與物流綠色通道，日均發(fā)貨量持續(xù)攀升，貨車排隊(duì)待裝，肥料源源不斷運(yùn)往湖北、河南、山東、安徽等主產(chǎn)區(qū)，確保不誤農(nóng)時(shí) ；
– 面對品質(zhì)考驗(yàn)，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每一袋肥料都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，養(yǎng)分達(dá)標(biāo)、品質(zhì)穩(wěn)定，用匠心守護(hù)農(nóng)戶的信任與收成 。
這份堅(jiān)守，不僅穩(wěn)住了市場、溫暖了農(nóng)戶，更給了我們銷售人最堅(jiān)實(shí)的底氣。在市場波動(dòng)、客戶擔(dān)憂的時(shí)刻，我們可以底氣十足地告訴每一位合作伙伴：鄂中從不缺席，鄂中始終可靠。正是公司的這份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，讓我們在一線開拓市場時(shí)更有信心、更有力量，也讓“鄂中”品牌在農(nóng)戶心中愈發(fā)厚重、值得信賴。
春耕不誤，農(nóng)時(shí)不違。感謝公司在艱難時(shí)刻的堅(jiān)守，感謝領(lǐng)導(dǎo)們的高瞻遠(yuǎn)矚與果斷決策，感謝生產(chǎn)、物流、品控等各部門同仁的日夜奮戰(zhàn)、協(xié)同保障。作為鄂中銷售人，我們必將傳承這份責(zé)任與初心，扎根一線、深耕市場，把公司的優(yōu)質(zhì)肥料送到每一塊田間地頭，把鄂中的溫暖與擔(dān)當(dāng)傳遞給每一位農(nóng)戶，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的信任與培養(yǎng)，為保障糧食安全、助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)全部力量?。?/p>
山東分公司? 袁園）
]]>順泰植保的成功，首先贏在“認(rèn)知”上。文章中有句話讓我印象極深：“做市場的引導(dǎo)者，不做跟風(fēng)者?！边@句看似簡單的話，恰恰戳中了當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)最大的痛點(diǎn)——盲目跟風(fēng)?？吹侥硞€(gè)配方賣火了，一窩蜂往上跟；看到別人降價(jià)，咬著牙跟著降。結(jié)果呢？利潤沒了、口碑砸了、服務(wù)跟不上了、農(nóng)戶還不領(lǐng)情。順泰植保的“選品五原則”和“盈利五原則”，本質(zhì)上是建立一套理性的決策框架，用“差異化、品牌化、專利化”對抗同質(zhì)化的痛點(diǎn)。這種“有所為有所不為”的定力，在浮躁的市場環(huán)境中尤為珍貴，也是值得我們學(xué)習(xí)的。
其次，它贏在“破界”上。傳統(tǒng)的農(nóng)資流通，往往是廠家、批發(fā)商、零售商各算各的賬，甚至相互博弈。順泰植保提出的“新型廠商一體化聯(lián)盟”，打破了這種零和思維。“廠家降一點(diǎn)、順泰降一點(diǎn)、經(jīng)銷商降一點(diǎn)”，三方讓利給農(nóng)戶，換來的是銷量和利潤的雙保障。這種格局，恰恰是當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈最稀缺的東西。
再者，它贏在“務(wù)實(shí)”上。無論是“樣板店-樣板村-樣板戶”的三級服務(wù)體系，還是“實(shí)驗(yàn)示范+觀摩會(huì)+抖音傳播”的推廣組合，順泰植保所有的策略都落到了最接地氣的地方。它深知“服務(wù)是有成本的”，所以把重心放在“教會(huì)零售店自主服務(wù)”上；它明白信任無法憑空建立，就用一塊塊樣板田、一場場觀摩會(huì)，讓效果自己說話。這種扎扎實(shí)實(shí)做透“最后一公里”的功夫，恰恰是那些只想靠低價(jià)快速?zèng)_量的玩家做不到的。
行業(yè)永遠(yuǎn)在變，但有一條規(guī)律不會(huì)變：誰能幫用戶解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，誰就能贏得市場。順泰植保的2.65億，不過是這條規(guī)律的又一次完美詮釋。（河南浩斯特 劉承志）
]]>穩(wěn)住心態(tài)，是破局的第一步。市場越難，心態(tài)越重要。很多時(shí)候，打敗業(yè)務(wù)的不是行情，而是自身的焦慮與消極。拒絕抱怨行情、抱怨廠家、抱怨客戶，因?yàn)楸г菇鉀Q不了任何問題，只會(huì)消耗精力。要接受市場現(xiàn)實(shí)，把“太難了”換成“怎么干”，把注意力放在能改變的事情上。保持節(jié)奏，每天堅(jiān)持拜訪、堅(jiān)持溝通、堅(jiān)持跟進(jìn)，在慢市場里更要拼勤奮。
深耕老客戶，守住基本盤。行情冷淡時(shí)，老客戶就是基本盤。守住老客戶，就守住了銷量和現(xiàn)金流。主動(dòng)回訪，多問一句作物長勢、多提醒一次施肥節(jié)點(diǎn)，讓客戶感受到重視。少推銷、多服務(wù)，用專業(yè)和貼心降低客戶對價(jià)格的敏感度。及時(shí)兌現(xiàn)承諾，不忽悠、不拖延，守住口碑，才能在困難時(shí)期留住信任。
少談價(jià)格，多講價(jià)值。市場越卷，越不能只拼價(jià)格。業(yè)務(wù)員要從“報(bào)價(jià)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤稗r(nóng)技顧問”。不講肥料有多貴，只講肥料能帶來什么：增產(chǎn)、提質(zhì)、省工、抗逆、增收。多用示范田效果、真實(shí)農(nóng)戶案例、對比數(shù)據(jù)說話，讓價(jià)值看得見、摸得著。幫客戶算綜合賬：算產(chǎn)量、算投入產(chǎn)出、算人工成本，而不是只算單價(jià)。
主動(dòng)下沉市場，跑在田間地頭才有機(jī)會(huì)。坐等客戶上門的時(shí)代早已過去，行情越難，越要跑出去、沉下去。多跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、多進(jìn)村、多下地，和農(nóng)戶面對面交流，比電話微信更有溫度。抓住關(guān)鍵農(nóng)時(shí)節(jié)點(diǎn)，提前布局、提前溝通、提前鎖單，搶占用肥窗口期。貼近種植大戶、家庭農(nóng)場、合作社，這類客戶更穩(wěn)定、更注重長期合作。
緊跟公司節(jié)奏，執(zhí)行到位才有結(jié)果。市場艱難時(shí)，廠家的政策、活動(dòng)、支持是重要抓手。及時(shí)傳達(dá)廠家政策，不曲解、不隱瞞、不拖延。積極配合訂貨會(huì)、觀摩會(huì)、下鄉(xiāng)推廣等活動(dòng)，主動(dòng)動(dòng)銷，不壓貨、不觀望。及時(shí)反饋市場問題，做好上下溝通，讓渠道和農(nóng)戶都心里有底。
行情有周期，業(yè)務(wù)無絕境。肥料市場難，是對所有業(yè)務(wù)員的考驗(yàn)，也是一次洗牌。能扛住壓力、穩(wěn)住心態(tài)、深耕服務(wù)、提升專業(yè)的人，終將穿越周期，迎來屬于自己的收獲。難走的路，往往是上坡路。只要不放棄、不停步，再艱難的行情，也能走出一條屬于自己的突圍之路。（鄂北分公司 雍軍）
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